首页/安信9注册登录/平台/首页-岩石股份2022年半年度董事会经营评述(主管:QQ66306964 主管:skype live:.cid.6c7b79dae5ec9830)火星注册近年来，我国人均GDP稳定增长,居民消费已呈现从以物质型消费为主向以服务型消费为主升级的趋势，在物质型产品中融入大量增值服务，成为传统消费向新型消费升级的必要趋势。此外，白酒消费者也逐渐向高品质消费转变。理性饮酒、健康饮酒的消费理念逐渐深入人心，消费者的品牌意识逐步增强，促使中高端及以上白酒产品的消费比重提升。具有丰富中高端及以上产品体系的白酒企业将享受消费升级的发展红利。

　　数据显示，规模以上企业从2017年的1593家到2021年的957家减少了636家，占比达到39.9%。“十四五”期间酱酒的竞争格局将基本定型，白酒品牌集中度会增长到65%以上，前30名酒企将占据65%以上的市场份额。

　　未来五年将是酱酒行业前十企业排位的关键窗口期，酱酒将完成主价格带和各细分价格带的切割和占领，每个价格带都将出现龙头企业和领导品牌。

　　疫情的到来使得渠道变革刻不容缓，未来五年，全国一半以上的省级市场的酱酒份额将超过50%，酱酒完成线O、直播、社区团购等数字化渠道的渗透使酱酒主力销售覆盖渠道将从团购渠道转向全渠道。随着销售渠道不断扩宽，酱酒市场前景未来可期。火星娱乐

　　年轻人成为消费最大潜力股，21-40岁消费者占比不断提升，年轻群体消费潜力大。90后白酒消费者群体正在悄然崛起，中国白酒市场的消费者正在向着年轻化迈进。年轻群体是当下消费主要群体，是未来中国白酒新的增长点，白酒走向新一代消费者的步伐加快。

　　天青事业部主要销售天青贵酿品牌的系列产品，通过圈层营销和创新化场景营造，拓展团购业务；君道事业部主要销售君道贵酿品牌的系列产品，通过服务区域大商并与之形成稳定合作关

　　系，同大商和合作伙伴一起搭建有效的消费场景，推动业务发展；高酱事业部主要销售高酱品牌的系列产品，聚焦经销商模式，通过网格化、条线化的市场运作管理，赋能经销商实现市场深度一体化运营，打造高酱“共创、共建、共享、共赢”厂商命运共同体；贵科事业部主要销售贵酒匠品牌系列产品，致力于用“好酒直供+四大赋能”的创新商业模式，帮助传统烟酒店实现数字转型与营收提升；军星事业部主要销售军星品牌系列产品，构建以“体验店+服务商”为业务载体,以深度分销+社群运营的创新业务模式，推动在细分市场业务发展；光年事业部主要销售十七光年品牌系列产品，聚焦低度酒电商及新零售发展，同时布局商超、CVS、餐饮线下销售网络。公司目前白酒销售业务流程如下：

　　高酱酒业位于酱香型白酒生产核心产区贵州省仁怀市名酒工业园区，选用当地优质高梁为原料，严格按照节气，端午采曲、重阳投料。基酒生产周期长达一年，共分二次投料，一至七个烤酒轮次，概括为一年一个生产周期，二次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。特点是生产周期长，资金占用大。工艺流程图如下：二、经营情况的讨论与分析

　　2022年是公司进一步聚焦战略，深耕主业发展的攻坚之年。公司董事会及管理团队围绕“高质量发展”的经营理念，面对不断变化的消费市场环境，以“成为世界一流的融合经典与创新的酒业集团”为愿景；以“酿造更美好生活”为使命；以责任、正念、整合、经营为企业价值观；以客户为中心，用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营酒业，推动传统白酒酿造产业的升级和革新。报告期内，公司实现营业收入49,643.57万元，归母净利润3,659.84万元，公司核心主业在新一轮发展中进一步得到加强，产业价值进一步得到释放。

　　2022年上半年，公司围绕战略愿景和“用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营酒业”的发展理念，打破传统酒业“酒桌文化”标签，满足消费升级对白酒的新需求。在品牌定位、模式创新、品牌整合三方面进行维度升级：一是确立“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位，以创新者的决心、姿态和行动，打破传统白酒绑定“酒桌文化”的刻板印象，将高品质生活、高质量社交理念融入品牌基因。二是走出传统白酒企业品牌宣传的藩篱，通过内容创新、形式创新、触达创新、资源整合创新，推动白酒品牌传播的新思路、新方法、新实践。三是将品牌管理、品牌营销上升到新高度，整合现有品牌资源，形成品牌合力。坚持“用未来定义未来”的品牌差异化竞争策略上，面向未来并为利益相关方创造价值。

　　公司产品矩阵不断完善，细分产品抢占不同赛道、价位段，满足消费者需求。定位超高端创新型酱香白酒的天青贵酿系列，为新财智人群带来全方位、高品质白酒文化体验；定位高端新势力酱香白酒的君道贵酿系列，把文化酱酒的理念作为营销抓手，护航品牌价值提升；高酱系列定位“最优等的新时代酱酒”，锁定中高端商务酱香型白酒，立志于做中国酱酒领域的优等生；贵酒匠系列定位新零售渠道品牌，持续优化酒水产销全链路供应链，提供智慧零售全场景解决方案，打造符合现代品质生活追求的酱香好酒；军星系列定位军旅文化白酒，精准切入细分市场赛道，构建“体验店+服务商”一体化渠道深度分销模式，精准定位目标客户，助力共同富裕；十七光年系列作为果味酒品牌，以生活在一二线城市的年轻时尚女性为目标消费者，引领微醺潮流，目前已经进入到各大电商平台、以及盒马、全家便利店等线下零售网点进行销售。

　　公司聚焦酱香型白酒赛道，通过多品牌、多模式，切入多个细分市场。中长期看，公司极具竞争优势的经营体系叠加战略目标和愿景，通过不断提升的整合营销能力，令多品牌之间在渠道市场、品牌推广、供应链体系构建等方面实现协同效应，持续提升公司综合竞争力。

　　为做大做强公司白酒主业，贯彻公司战略方针，吸引、稳定、激励优秀管理人才和核心业务骨干，提高公司行业竞争能力，提升公司业绩，实现股东、公司、员工多方共赢，构建公司与员工的利益共同体，公司在今年上半年实施了第二期员工持股计划。

　　此次员工持股计划，首先是和业务骨干签署业绩考核目标，即“公司2022年营业收入不低于16亿元，公司2023年营业收入不低于26亿元”。进一步激发员工的工作热情和主动性；通过设立具有挑战性的业绩考核目标，既是压力更是动力，使员工和公司形成目标一致的利益共同体，共同推进公司业务发展，达成经营目标。其次是优化公司治理结构，员工持股计划的实施,有利于建立和完善员工与公司的利益分享机制,改善公司治理水平,提高职工凝聚力和公司竞争力。三是留住人才，人才推动发展。公司为此次员工持股计划设置了锁定期，参与此次员工持股计划的优秀管理人才和核心业务骨干在锁定期内的稳定性进一步增强，有利于公司稳健经营，稳定业务发展，推动业绩增长，未来公司还将通过多元化的激励手段留住人才，吸引人才，推动人才队伍建设。

　　根据强化全面预算管理的战略目标，今年上半年，结合业务发展情况，公司修订了《预算管理办法》，从制度层面强化全面预算管理，强化预算编制、预算执行，完善全面预算管理体系，增强预算管理的执行力度，形成月度分析。根据预算执行情况和具体偏差着手，追溯原因，形成改善要求和建议，通过强化预算管理的有效性，推动全年目标的落地。实施科学供应链管理，2022年上半年，供应链围绕产品保供大局，整合力量，提升管理，统筹计划，狠抓落实，全面推进“四保”工作进程，基本完成了上半年预定工作任务，逐步建立SOP标准化体系，不断提高滚动作业计划编制的适应性，加强作业计划执行过程的管控，及时协调供应链各环节的匹配性节奏，有序推进生产进程，作业计划完成率达到95%以上。为了不断提高产品质量，公司推进ISO-9001质量管理体系建设，上半年公司通过了ISO-9001质量管理体系认证，通过质量管理体系保证有效提升产品品质；同时，健全并加强安全生产管理，坚守环保底线，把安全生产和环境保护作为公司的生命线来抓。公司通过推进生产精益管理，为营销一线提供了产品保证。此外，公司重视信息化建设，公司专门成立信息化小组，主要领导亲自挂帅，大力推进信息化系统建设。目前，已经撰写完成《信息化发展三年白皮书》，从基础层、知识库、管控层、生态圈四个维度规划公司的信息化板块，同时梳理已有的信息化项目图谱，提出匹配公司现阶段发展的项目，升级完善公司供应链ERP、人事系统、行业知识库、产品知识库、经销商折扣率计算器等，赋能业务，加强管控，推动数智化建设；公司逐步完善授权体系、制度体系，以制度管人，流程管事为原则，优化梳理各项业务流程、审批流程，提高公司整体运营效率。逐步使公司管理向制度化、流程化、标准化、科学化的方向发展，为企业高速发展奠定坚实基础。

　　加强内控建设是完善公司治理的一项重要内容，为进一步提升公司治理水平，促进公司规范运作和健康发展，2022年上半年，公司进一步加强以下几方面工作：一是构建风险预警体系，加强公司风险合规管理及预警体系建设，促进公司规范运作和健康发展，风险合规委员会工作组常态化工作，不断提升公司内部管理和风控水平。组织完成本年度公司风险评估工作，识别公司主要风险，形成风险应对方案。二是明确公司内控责任，公司董事会负责内控体系的制定、实施和完善及成效评估。公司经营班子全面落实和推进内部控制制度的落地、实施，检查公司各职能部门和下属单位在其职能或业务范围内制定、实施风险管理和内部控制的情况。公司各职能部门和下属单位负责业务及职能范围内的内部控制制度的建立、完善，全面推进内部控制制度的执行，并配合公司内控执行情况的检查和评价。公司审计部门负责内部控制的监督和检查工作。三是完善公司内控体系，总部和子公司内控体系搭建完成并落地实施，通过试运行和评价测试不断改进，保障公司合规发展。四是强化内部监督执行，内部监督体现在公司对内部控制建立与实施情况持续监督检查，对发现的内部控制缺陷，及时加以改进。公司开展对各个事业部业务合规检查，准确反映经营成果。通过内部审计、审计整改及审计结果运用，充分发挥内审监督与服务的作用，将监督效果落到实处从而提高内控的有效性，促进公司持续、健康、规范发展。

　　为落实公司选聘优秀人才的长期战略目标，公司制定了年轻化、国际化和专业化的人才战略，积极作为，根据公司业务发展需要，采取校招、社会招聘等多种方式，招募优秀人才，为公司高质量发展注入新鲜血液。一是构建敏捷型组织，根据市场变化和公司业务发展，按照构建敏捷型组织的原则和要求，围绕业务部门，进行科学规划，构建适应业务发展需要，符合公司发展的敏捷型组织。二是推进OKR绩效考核机制实施，通过OKR将公司的使命、愿景、战略、目标、关键结果、项目、任务等进行上下关联，使任务和项目支撑关键结果实现，关键结果支撑目标实现，达到公司上下保持对于目标的动态同步，减少内耗，为公司发展提供强劲驱动力，进而推动公司战略目标高效达成，目前公司已经在中后台建立了OKR考核机制，在下半年将进一步优化深化。三是加强学习型组织建设，培养优秀人才，公司构建了从企业文化、制度政策、行业知识、战略管理、业务模式、品牌营销等多层次、全方位培训体系，帮助员工成长。四是推进管培生制度落地，安排管培生在公司重要部门轮岗、培训，使管培生尽快融入公司，为年轻员工的成长、成才、成功提供指导，创设阶梯，搭建平台。

　　开展形式多样的党建活动，组织开展主题民主生活会、宣传奖励抗疫优秀党员标兵、参观党史纪念馆等，通过加强党员教育，进一步发挥党员的先锋模范作用。加强企业核心价值观的学习落地，将努力践行企业“责任、正念、整合、首页/安信9注册登录/平台/首页-经营”价值观的优秀管理者和员工通过如“贵标杆”、“领军者”等栏目加以宣传和报道，同时奖励在践行企业价值观过程中涌现出的优秀管理干部和企业员工，通过以点带面，使企业文化深入人心。组织召开业绩说明会，向机构和中小投资者介绍公司发展情况，回答投资者关心的问题，解除投资者心中疑惑，坚定投资者投资公司的信心。此外，公司连续三年发起“我对上海的100种表白”活动；子公司贵酒科技“阅读筑梦，点亮未来”公益赠书活动持续开展。

　　公司牵手央视大国品牌，通过央视权威媒体展示企业形象；开展多种形式广告宣传，公司产品天青贵酿、君道贵酿、贵酒匠、十七光年已经形成一定的市场知名度，公司产品正逐渐被市场认可，获得良好口碑；公司坚持长期主义，推动主业高质量发展的决心和行动得到资本市场和广大消费者的认可。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

　　白酒市场属于完全竞争市场，随着我国居民收入的不断提高，消费者对于白酒的品质、品牌要求不断提升，白酒市场份额呈现出向知名度较高、影响力较强的龙头企业集中的趋势。如果公司在品牌声誉、产品品质、渠道营销等方面不能紧跟市场需求，未来市场份额将面临被竞争者挤压的风险。

　　应对措施：公司将进一步推动品牌影响力和核心竞争力，实现用“创新”和“品质”打造公司白酒品牌。推动新场景、新模式下的品牌营销方式创新，强化与消费者的情感连接，并将其转化为品牌势能，通过品牌营销新模式匹配市场变化，提升公司产品的市场占有率。

　　白酒行业受宏观经济影响较大，若未来我国国民经济增速明显放缓，白酒消费需求萎缩，公司经营业绩将存在大幅下滑的风险。

　　应对措施：公司会积极面对和关注复杂多变的市场环境，及时根据市场情况和经济形势调整经营策略满足市场需求；提高运营与管理效火星娱乐率，降低公司成本。

　　目前酱香型白酒在酒精饮料高端消费中占据着主导地位，如果消费者消费习惯发生转变，可能导致酱香型白酒市场份额的下降，如果公司不能及时调整产品加以适应，会导致生产经营受到不利影响。

　　应对措施：有效拓展营销网络和加强品牌建设，创新深化场景化渠道建设方式，构建消费者亲密的渠道与品牌关系；同时不断优化产品结构，满足消费者需求，持续推动公司白酒业务发展。4．生产经营中可能面临的风险。

　　高酱酒业作为大曲酱香酒的生产企业，可能面临着来自原材料采购、食品安全、环境保护等与之相关的生产经营风险，需要高酱酒业进一步加强经验积累和管理深化，防范生产经营中可能出现的各类风险。

　　应对措施：围绕战略转型进一步加强内控体系建设，梳理和完善公司制度体系和内部控制体系，严格子公司管理，强化食品安全、环境保护意识，推进卓越采购和供应链管理优化，完善以市场为导向的经营管理体系，推进产业链协同，通过全面提升公司管控水平与能级，持续推动公司白酒业务发展。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司聚焦酱香酒主赛道，以客户为中心，进一步完善多元产品矩阵，清晰定位，满足不同人群的不同需求，融入到生活的各个场景中。同时，建立产品全生命周期管理及持续引入优秀产品经理。

　　公司以消费者需求为导向，构建产品矩阵，切入细分市场。天青贵酿系列定位超高端创新型酱香白酒，甄选原料，传承古法工艺，为新财智人群带来全方位、高品质白酒文化体验；君道贵酿系列定位高端新势力酱香白酒；高酱系列打造中高端商务型酱香白酒；贵酒匠系列定位中高端品质酱香白酒，优化酒水产销全链路供应链，提供智慧零售全场景解决方案，打造符合现代品质生活追求的酱香好酒；军星系列定位军旅文化白酒，精准切入细分市场赛道，构建“体验店+服务商”一体化渠道深度分销模式，精准定位目标客户，助力共同富裕；十七光年系列果味酒定位于健康女性消费人群，以生活在一二线岁女性消费者为主，通过携手年轻消费者，引领时尚潮流。

　　公司以品牌建设引领高质量发展，强化品牌意识，提升品牌质量。作为创新型白酒企业的代表，公司通过品牌创新发展，树立全新的白酒品牌形象。在品牌建设中，公司以不同的消费场景，不断强化产品与客户的情感与场景连接，构建起与消费者亲密的渠道与品牌关系，营造品牌发展良性氛围，把握酒类消费需求新机遇。

　　公司依托控股股东及实际控制人在白酒业务方面的资源整合能力，积极寻发相关产业链优质资源，通过体外孵化和培育白酒产业优质资产，对于公司有效获取优质资源起到了有力保证，也为公司未来酒类业务发展奠定了坚实的基础。

　　在数字化推动产业发展的新趋势下，白酒消费群体的变化也催生着行业的新机遇，白酒消费新势力也在快速崛起。公司依托移动互联网新科技手段，创新建立了“四位一体”的营销新模式，以消费者和用户为核心，打造精准高效的“品牌定位、产品定位、传播推广定位、分销模式定位”——“四位一体”的新型白酒营销模式。营销创新模式的确立对公司推动主业发展起到了积极的推进作用。

　　围绕业务发展，公司不断加强人才队伍建设，引入相关领域专业人才推动业务发展。目前公司拥有一批经验丰富的高级管理人才，在专业领域内拥有较强的知识和管理技能，尤其随着公司战略定位的不断清晰，公司不断调整和充实与战略发展相适应的管理团队并不断提升管理水平，为产业转型和发展储备了相应的竞争优势。

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